編（biān）者按：在日前發布的“開山股份（fèn）2023年度年報”中（zhōng），開山（shān）控（kòng）股集團（tuán）股份有限公司董（dǒng）事長曹克堅親自執筆撰寫了《董事會戰略委員會召集人致辭（cí）》以（yǐ）及第三節中的“核心競（jìng）爭力分析”和“公司未來發（fā）展的展望”等三個章節。回顧、總結了公司近十年來轉型升級發展曆（lì）程以及取得的成就，對管理團隊未來3-5年的工作目標提出了明確（què）的要求。本編輯（jí）部現將董（dǒng）事長親自撰寫的有（yǒu）關章節內（nèi）容轉摘刊登，供集團全體管理幹部學習，要求各成員公（gōng）司（sī）結（jié）合自身實際（jì）製（zhì）定具體實施辦法（fǎ），按（àn）要求落實具體工作要（yào）求，確保實現公司（sī）戰略目標任務。
《董（dǒng）事會戰略委（wěi）員會召集人致（zhì）辭（cí）》
經過2023年一整年的經營實踐（jiàn）以及在經營中的思考和觀（guān）察（chá），公司對當前全球政（zhèng）治經（jīng）濟的新格局與大趨勢有了更為清（qīng）晰和（hé）深刻的（de）認識。在這一背（bèi）景下，樱花草视频在线观看高清免费6更加確信，先前所確（què）立的“成為跨國公司”和“成為綜合性壓縮機公司”這兩大戰略目標，不僅符合公司發展的長遠利益，更是適應當前全球政經環境變化的正（zhèng）確選擇。為此，樱花草视频在线观看高清免费6必須以更加堅定的決心和更加有（yǒu）力的措（cuò）施，朝著實現“收入來源全球化”和“收（shōu）入來源多樣化”的目標（biāo）邁進。
回首過往，在2009年榮幸（xìng）地邀請到湯炎博士擔任公（gōng）司總（zǒng）經理後，公司投巨資研發，在他（tā）的帶領下，公司研（yán）發出了大量高技術含量產品，並在市場（chǎng）上成功（gōng）推廣。曆經（jīng）14年的持續努力，目前公司（sī）已經成為全（quán）球（qiú）壓縮機行（háng）業中極少數擁有全譜係製造壓縮機產（chǎn）品廠商中的一家。與此同時，公司的壓縮機產品以能效明顯領先（xiān）全球同行企業為主（zhǔ）要競爭優勢，在國內市場（chǎng）取得了領先地位，並且因此順利進入全球各主要（yào）市場，占有一定的市場（chǎng）份額，“開山”品牌開始成（chéng）為全球市場（chǎng）頗具（jù）知名度的品牌。
2016年公司（sī）在印尼收購SMGP地熱項目，並於年底開工建設，因此2016年可以視作（zuò）開山的（de）“地熱元年”。以此為起點的8年時間裏，樱花草视频在线观看高清免费6投巨資在主要地熱開發國建設（shè）並運營（yíng）了接近（jìn）10座（zuò）地熱電站（zhàn），盤點總結這8年的得失，收獲是主要的：首先是掌握全流程地熱開發的（de）全部工程經驗和知識，當然這依托於開山在壓縮機領域多年來的技術積累;其次是擁有了支持全流程開發地熱項目的（de）專業團（tuán）隊;最後也（yě）是最重要的是成功開發（fā）並定型了井口模塊電站成套發電設備，井口模塊電站技術（shù）高效率（lǜ）、高可用性、高可靠性、相對低成本、短建設周期的優點得（dé）到了（le）行業的認可，這（zhè）是項顛覆性的技術創（chuàng）新成果。過程艱（jiān）辛，但通過公司的付出，改變了地熱行業數十年技（jì）術停滯（zhì）的（de）現狀，最重要（yào）的是，可以確定（dìng）地熱業務將成為壓縮機業務以外的重要增長極，地熱業務收入將擁有更為穩定的現金流和更高的利潤率。
最近（jìn）幾年，公（gōng）司努力做“難而正確的事（shì）”，難且成功即進入“藍海”;易（yì）則留在“紅（hóng）海”內卷拚殺。公司管理層清楚，成為跨國公司、轉型進入新能源行（háng）業是走在“難而正確”的道（dào）路上，是需要麵對風險（xiǎn）的，但仍然以極大的勇氣去實施全球化戰略（luè）。過（guò）了2023年，樱花草视频在线观看高清免费6可以宣告已（yǐ）經（jīng）取得了初步的成功，完成了“驚險的一跳”。在成功轉型後，可以看到，海外市（shì）場準入門檻高（gāo），有更高、更穩定的毛利（lì）潤率;海外市場空間更大，可以彌補國內市場銷售增長乏力的問題;地（dì）熱電（diàn）費收入以美元計價，“照付不議”確保了穩定的美（měi）元現金流;全（quán）球能源轉型和“碳中和”約束給公司轉型（xíng）提供（gòng）了足（zú）夠巨大的空間，確保公（gōng）司未來可以在此領域持續增長;發電成套設備和大（dà）型（xíng）氣體壓縮機單（dān）個合同的銷售規模也是傳統空氣壓縮機無法比擬的。海外市場的經營成（chéng）果證明了公司已經、並將更加深入地進入“藍海市場”。
毋庸諱言，在（zài）轉（zhuǎn）型升級過程中公司（sī）麵（miàn）臨著各種風險，也承擔了巨大的風險（xiǎn）。但（dàn）公司一直將規避風險作為（wéi）工（gōng）作重（chóng）點，時至今日，主（zhǔ）要的（de）風險已經過去：
首先（xiān）是井口模塊電站成套發電設備的開發已接近完成，包括氫壓縮機在內的各係列壓縮機完成開發並在國內市場得到普遍應（yīng）用，可靠（kào）性和可用性都得到了驗證，技術風險已經基本上不存在;
其次是壓縮機產品已經打開了包括難度最大的（de）北美、印度、歐（ōu）洲在內的全球各主要市場，建立了聲譽，擁有一定（dìng）的市場占有率，並（bìng）且市場份額還（hái）在擴大中，基本上消除（chú）了市場風（fēng）險;
第三是公司和股東都關心的海外資產安全性問題。公司在投資前，都會對投資所在國的政治（zhì）、曆史、文化、宗教、信用等諸多（duō）方（fāng）麵（miàn）做深入的研究（jiū），優先選擇法製較為完（wán）善的民主體製（zhì）國家投資，並（bìng）特別看重投資所在國對國際金融機構和資本市場的信用，此（cǐ）外，樱花草视频在线观看高清免费6注意“不把雞蛋放在一個籃子（zǐ）”，投資（zī）分散在不同國家，並組建有經驗豐富的法務團隊，樱花草视频在线观看高清免费6自信隻要不（bú）發生(中國參與)戰（zhàn）爭（zhēng）這樣的極端事件，資（zī）產的安全性是有保障（zhàng）的（de）;
最後，還有國內（nèi）政策風險。對此，公司（sī）一方麵將（jiāng）更加注重合規（guī）性，注重學（xué）習和了解政策動向（xiàng），努力規避這方麵的風險;另外一方麵，樱花草视频在线观看高清免费6堅信中國經濟不僅需（xū）要（yào）外貿出口，更需要跨國公（gōng）司。
2024年開始，公司還將開始嚐試成為“氫能社（shè）會”建設的重要參與者，除了（le）為氫能“製、儲、運、加”提（tí）供壓縮機（jī）產品，公（gōng）司（sī）還將探索參（cān）與利用地熱綠色製氫的可能性。地熱綠色製氫將避開綠色電力需求側的不確定性，如果成功，將為公司開辟新的市場空間。
基（jī）於“全球化戰略”和（hé）“轉型成為新能源企業和升級成為綜合性壓（yā）縮機公（gōng）司戰略”，公司管理層製定了未來3-5年的經（jīng）營目標：海外地熱電站年發電、運營收入達（dá）到3億美元;海外壓縮機業務年收入達到3億美（měi）元;海外發電設備銷售(EPC工程（chéng）)年收入（rù）達到1-2億美元;國內市場穩中有進，在20億元空氣壓縮機收入基礎上，新增氣體壓（yā）縮機收入約7億元，同時著力培植和發展流體機械和包括熱（rè）泵在內的製冷產（chǎn）業（yè）。實現上述經營目標將保證公（gōng）司在較為不確定的經營環境下仍然處在持續（xù）增長的軌道。
一流的研發（fā）能力
從2009年開始，公（gōng）司先後在西雅圖、上海、奧地利、阿拉巴馬等地設立了研發中心和技術中心。這些科（kē）研機構的設立是公司整合全球資（zī）源的成果，是公（gōng）司從一個並不出眾的以低端空（kōng）氣（qì）壓縮（suō）機為主導產品的小企業（yè）成為具有全球知（zhī）名度的領先企業的根本原因。樱花草视频在线观看高清免费6所具有的技術能力是國內同行企業所無法比擬的，即便與國外同行相比也毫不遜色。
西雅圖研發中心
主要的研發方向是軸流壓縮機和膨（péng）脹機，包括（kuò）公司（sī）總經理湯炎博士（shì）、公司董事Bruce Biederman在內的全球頂級壓縮機專家（jiā）在該中心給公司帶來的創新成果就是10-15兆瓦軸流ORC膨脹（zhàng）發電機。該成果應用在SMGP電站和Sosian電站，在這兩個電站將近10台機組的（de）運行效率遠高於同類產品，可靠性和高可用性也得到了證明。也表明了（le）公司擁有全（quán）球最頂（dǐng）級的壓縮機研發能力。
奧地（dì）利LMF研發中心
阿拉巴馬KCA研發中心
主要的研發方向是幹式（shì）無油螺杆壓縮機，該中心團隊傳承了“百年工程（chéng）經驗”，已經開發出的45-160kW幹式無油螺杆空氣壓縮機已經在美國、中國、中東、東南（nán）亞市場銷售，產品擁有與開山噴油螺杆空（kōng）氣壓縮機一樣的出色表現，更高的能效（xiào）、更低的（de）噪聲。
上海研發（fā）中（zhōng）心——開山通用機械研（yán）究院
該研究院由湯炎博士親（qīn）自領導，是（shì）開（kāi）山（shān）研發的（de）主力（lì）軍，下設主機研究所、氣體壓縮（suō）機研（yán）究所、離心壓縮機研究所、氫壓縮機（jī）研究所、自動控製研究（jiū）所、ORC膨脹發電設備（bèi）研（yán）究所、蒸汽（qì）膨脹/壓縮（suō）研究所、電（diàn）站外（wài）圍係統集成研（yán）究所、電站控製研究所、電站電力係統研究所以及重慶流體機械研究所、衢州壓縮空氣係統研究所和順德單（dān）螺杆（gǎn）、渦旋壓縮機（jī）研究所。上海研發中心近百位工程技（jì）術人員推（tuī）出了難以計數（shù）的創新成果，推動（dòng）公司持續轉型升級，成長壯大，限於篇幅（fú），此處不（bú）在贅述，可以（yǐ）參閱“第三節 管理層討論和分析”中的陳（chén）述。
遍布全球的銷售渠道和銷售網絡
長期以來，遍布全國每個市場角落的經銷網絡是開山的核心競爭能力。雖然最近的十數年時間裏，公（gōng）司全（quán）力打造以研發、創新能力為核心的競爭優勢並取得成功，但渠（qú）道-銷售（shòu）網絡優勢仍然是公司的核心競爭優勢。並且這一優勢的外延還在繼續（xù）擴展中，截至目前，公司在中國、北（běi）美、澳洲的銷售網絡（luò）接近與（yǔ）全麵覆蓋市場，在歐洲、東南亞、中（zhōng）東、印度等地（dì）區的銷售網絡也在建設中，覆蓋麵正在擴（kuò）大（dà）。
專業、敬業的優秀團隊
公司（sī）確（què）定了“成為（wéi）跨國公司”的戰略目標後，能（néng）否（fǒu）順利實施關鍵在人、在團隊。特（tè）別（bié）是公司願景之一是成為全球地（dì）熱新能源主要開發商、運營商，而地熱開發涉及地質、鑽井、土木、安裝等多項工（gōng）程學（xué）科，需要工程技（jì）術（shù）團隊，也需要熟悉英美法律體係和國際慣例的商務專家，並（bìng）且海外壓縮機業務也需要（yào）熟悉各個（gè）不同市場的專業人士。經過多（duō）年的積累，公司已經擁（yōng）有（yǒu）包括所有多學科專業人（rén）士（shì）組成的團隊，這（zhè）構成了公司又一項核心競爭力。
優秀的企（qǐ）業文化
迄今為止，公（gōng）司海外團隊由超過20個不同國家和地區的員工組成，這些團隊成員來自每一個大洲，文化、信仰不同，但由於公司有優秀的文（wén）化支撐，確保了團隊穩定，按照公司製（zhì）定的工作目標努（nǔ）力工作。
進入到了藍（lán）海
核心競爭的強弱很大（dà）程度還取決於所在市（shì）場的競爭激烈程度。由於公（gōng）司海外業務、特別是地熱業務的成功，與競爭企業相比（bǐ），公司有更為豐富的產品線（xiàn），有更為多樣的市場，並且地熱業務處在“藍海”，某種程度也構成了公司的核心（xīn）競爭力。
2023年公司經營取得的一係列成果，讓樱花草视频在线观看高清免费6有理（lǐ）由認為2024年將出現經營中長（zhǎng）期（qī）向好（hǎo）的階段性拐點，並據此對未來（lái）三到五年的（de）經營目標進行規（guī）劃和展望。
2023年經（jīng）營成就包括：
1.印度尼西亞（yà）SMGP地熱電站四期COD和肯尼（ní）亞Sosian電（diàn）站COD;
2.氫（qīng）壓縮機在寶武集團、河鋼集團等氫（qīng）(富氫（qīng）)冶煉樣板項目應（yīng）用順（shùn）利投產驗（yàn）收，並向意大利達涅利集團中國以外的氫冶煉項目出口氫壓縮機。開山氣體壓縮機還順利進入石油煉化央企頭部企業，技術性能得到了認可;
3.離心式壓縮機在各細分市場有了規模銷售，其中，氬氣（qì）壓縮機占（zhàn）有（yǒu）國內最大的市場份額，建立起了聲譽;
4.重慶流體機械有限公司開發的磁懸浮鼓（gǔ）風機/真空泵（bèng）/空壓機順利進入（rù）紡織、發酵（jiào）、汙水處理、製（zhì）氧等細分市（shì）場，變節距（jù）幹式真空泵批量進入新能源頭部企業;
5.幹式（shì）無油螺杆壓縮（suō）機成功開（kāi）發並投放北（běi）美、中東、東南亞及（jí）國內市場，各項指標處於國際（jì）領先水平;
6.在較為不利的（de）經營環境下，KCA(美國)、KMI(印度)銷售收入和經營利潤仍然取得增長，其中利潤（rùn）增幅尤其（qí）突（tū）出，負責中東/歐洲/非洲市（shì）場的Kaishan MEA開始營業。
未來三（sān）到五年樱花草视频在线观看高清免费6的經營目標和規劃有：
1.傳統國內空（kōng）氣壓縮機銷售保持在20億人民幣左右規（guī）模的收入水平，並力爭保持小幅增長。隨著國（guó）內大規模基礎設施（shī）建設已近（jìn）尾（wěi）聲，房地產（chǎn）行業嚴重萎縮，公司工程、礦山業務收入（rù）大幅萎縮，而這部（bù）分收（shōu）入原本是公司在國內市場占有率最高、競（jìng）爭力最強、最為穩定的。雖然最近數年公司著力耕耘工業（yè）領域（yù）市場並收獲頗豐（fēng），但在填補“工程、礦山市場塌陷”的同時仍然維持（chí）增長是有難度的（de）。未來3-5年，公司將依靠（kào）離心空氣壓縮機、幹式無油螺杆空氣壓縮機等業務成長來保持傳統業務收入（rù）規（guī）模，並力爭有所增（zēng）長。
2.氣體壓縮（suō）機業務（wù）收入達到並超過7億元人民幣。經過10多年的努力，開山氣體壓縮機業務在幾乎全部的應用領域建立了樣板項目，建立起了良好的市場聲譽（yù）。氣體壓縮機業務的（de）技術門檻（kǎn）和壁壘較高，市場參與企業較少，公（gōng）司競爭對（duì）手主要是外企和央企。雖然公司產品有明顯的技術優勢——新（xīn）一代的螺杆型線提供更大壓比;確保（bǎo）更高的能源使用（yòng）效率;國內最（zuì）大的螺杆壓縮機為（wéi）客戶提供更優、更多的選擇;並且公司還是（shì）極少數可以提供噴水/噴油/幹式（shì）無油螺杆氣體壓縮機以及（jí）高壓（yā）往複氣（qì）體壓縮機、離心氣體壓縮機等不同技術形式的氣體壓縮（suō）機企業，但（dàn）受限於國內特殊的競爭環境，以及客戶對選用新（xīn）品牌的慎重態度，公司整整耗費了10年時間方才取得了徹底的突破。隨著公司氫壓縮機在氫能應用取得了領先地位，在未（wèi）來“氫能社會”建（jiàn）設中有望取（qǔ）得競爭優勢並擁有（yǒu）更多的收（shōu）入，公司（sī）規（guī）劃氣體壓縮機業務在未來3-5年實現（xiàn）至少7億人民幣收入（rù）的規模。
3.流體機械（xiè）是公（gōng）司另外一項重點培植的業務板塊。目前重慶流體機（jī）械研究所已經完成了磁懸浮（fú）鼓風（fēng）機/真空泵/空壓（yā）機以及變節距幹（gàn）式真空泵數（shù）個型號的開發，並在幾乎（hū）所有的細分市場得到了應用。但仍然有大量的（de）產品開發需要時間完成，仍然有大量的市場推廣工作要做。公（gōng）司規劃在未來3-5年內（nèi）流體機械業務實現3億元的收入。
4.包括熱泵在內的製冷產業。憑借著公司螺杆壓縮機積累的技術優勢，2024年開始（shǐ），公司將進入製冷行業，試圖憑借著壓縮（suō）機的能（néng）效優勢參與競爭，成為公司又一個潛在的增長極。
5.“成為全球領先的地熱電站運營商”是公（gōng）司願景之一。規劃在未來的3-5年時間內，海外地熱（rè）電站年發電、運營收入超（chāo）3億美元，具體細分：(1)印尼（ní）SMGP和SGI電站每年提（tí）供1.4億美（měi）元的收（shōu）入（rù）;(2)肯尼亞地熱電站提供0.6-1億（yì）美（měi）元的（de）收入（rù）;(3)美國完成擁有100兆瓦淨外送電力的5-6個地熱電站建設，年收入6000萬美元;(4)土（tǔ）耳（ěr）其、歐洲地熱電站實現5000萬美元收入（rù）。
6.“成為全球主要的壓（yā）縮機（jī）製造商“是公司另外一個願景（jǐng）。2023年公司海外壓縮機業（yè）務收（shōu）入大約（yuē）在1.5億美元上下（xià），未來的3-5年（nián）時間，公司規劃將海外壓縮機業務收入提高至3億美元（yuán），其中美國子公司（sī）KCA和奧地利子公司LMF的收入都要提高（gāo）到1億美元，其餘包括（kuò）開山亞太公司、中東公司(KMEA)、印度（dù）公司(KMI)、澳洲公（gōng）司(KA)等公司實現（xiàn）1億美元的（de）收入。
7.公司（sī）還將致力於銷售井口模塊電（diàn）站成（chéng）套發電設備和生物質發電成套設備，未來（lái）3-5年爭取年銷售（shòu）收入1-2億美元。
實現海外收入6億以上美元的（de）經營目標，意味著公司成為真正意義上的跨國公司，將保證公司在較為不確定的經營環（huán）境（jìng）下仍然處在持續增（zēng）長的軌道（dào）。